中央大街迎新春活动方案

　　中央大街迎新春活动方案   　　一 活动背景   　　春节即将到来，为了尽早抢占更多的客户资源，有必要先行吸纳一部分潜在的购房者。一方面，要对销售中心进行装点，从视觉上达到新春的喜庆感觉。另一方面，要有相应的活动可以迎合客户想讨喜气和财气的心理。另外，为了表示公司对客户的关爱和诚意，建议在这个冰冷的季节里继续成交客户抽奖这样有温情的送礼活动，就更能打动消费者的心。只要能够把视觉与心理结合起来运用，相信我们能够在新春将至时取得好的销售成绩。   　　二、现场包装：   　　环境营造   　　--通过各种饰品将销售部打造出浓烈的春节氛围，给客户一种喜庆的感觉！   　　1、门外悬挂6个红灯笼，每天下午6点亮灯   　　2、门口玻璃窗及玻璃门上贴具有浓郁年味的剪纸画，柱子上贴春联   　　3、在销售部内悬挂中国结、仿真鞭炮串等饰品。   　　三、现场活动：   　　“冬日送温暖”   　　活动目的：为更好的在节日期间促进成交，增强客户购买欲望，形成和谐，喜庆的节日氛围   　　推广主题：--买就送，更多温暖尽在俊豪·中央大街！   　　活动时间：2011年1月22日-2011年2月20日   　　活动范围：活动期间所有购买中央大街一期房源客户   　　活动方式：活动期间预定且成功签约中央大街一期房源客户（按揭客户：付清首付款及其他代收费并办理完成按揭手续；一次性客户：全额付清购房款及其他代收费）前三十名在签约当天参与抽奖；   　　发放方式：   　　一次性客户：成功签约后全额付清购房款及其他代收费，即直接领取相应奖品   　　按揭客户：成功签约后付清首付款及其他代收费并办理完成按揭手续当天参与抽奖，确定礼品，待按揭合同领取时领取相应礼品。   　　备注：客户抽奖时，销售经理或主管须到场监控，同时对中奖客户做好记入（客户姓名、购买时间、购买房号、对应礼品等），若活动期间未达到三十名成交客户则活动顺延至成交客户达三十名为止，若活动期间成交客户超过三十名，根据客户情况，我部建议将现有部分礼品给予发放（茶具16个左右）   　　“新春购房享豪礼”   　　--新春活动期间购房即可享受新春购房优惠   　　活动时间：2011年1月22日-2011年2月20日   　　1.付款方式优惠：一次性9.8折、按揭9.9折；   　　2.持卡客户优惠：1%优惠（持卡客户均可享受）；   　　3.豪客会会员优惠： 0.2%优惠（豪客会会员）；   　　4.签约优惠：1%优惠（定房后7日内到我司签约客户）。   　　5.契税减免优惠：90㎡以下   总房款优惠2%   　　90㎡-144㎡  总房款优惠2.5%   　　144㎡以上  总房款优惠4%   　　四、线下活动：   　　“新春送红包”   　　----俊豪送红包   　　活动思路：每年春节期间人们在走访亲友、同事等都有长辈派给小朋友发红包的习俗， 为表示把祝福和好运带来，作为中国人的传统，我们考虑以送红包的形式吸引客户对俊豪·中央大街的关注   　　目标人群：中央大街业主及意向客户   　　礼品形式：为我们的业主及意向客户提供过年发放的红包5张（印制公司LOGO及新春祝福）及糖果同时附赠中央大街部分商家的消费代金券，用玻璃纸包装成袋。   　　寓意为送红包感谢客户的支持与关注。   　　发放方式：由销售部置业顾问电话通知业主领取并对来访客户进行发放，发完即止   　　五、推广形式   　　1、优惠活动信息由置业顾问电话通知意向性客户；   　　2、春节前及期间通过短信向新老客户恭贺新春快乐同时进行宣传；